凡一商城朱紅平認為“機器換人”催熱五金配件
點擊：1323 日期：2015-12-05
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網上經營五金商城才一年
他就把五金賣給中國南車
東莞凡一商城總經理朱紅平認為“機器換人”催熱五金配件
中國南車、廣州數控、比亞迪、寶鋼集團、中國鋁業、南玻集團，一連串長達3800個客戶，都是朱紅平凡一商城的朋友圈。
能夠獲得這么多客戶的認可和青睞，在凡一商城總經理朱紅平看來，“沒有什么秘訣，主要是我們能夠真正做到質量第一、信譽第一、服務第一?！?/span>
而11月份，廣東國際機器人及智能裝備博覽會（簡稱“智博會”）在東莞開幕，包括中國、美國、德國、日本、韓國、意大利、瑞士等國家和地區的參展企業，就有1300多家高科技企業匯聚厚街。
這些機器智能裝備企業參展商，展出包括了原材料、國際鋼材、高端精密磨床、金屬加工類設備，也完整地展示了機械機器產業鏈。由于手機和汽車供求市場呈現繁榮景象，主營金屬加工類設備的3號館更是擠滿了上百家企業。
對此，朱紅平認為，機器人與智能裝備的風生水起，東莞也正處于“機器換人”的風口，這對于五金配件市場來說，無疑是一個春天。凡一商城能在短短一年內，為3800多家企業提供五金配件產業服務，將來的客戶數量增至38000家，甚至38萬家，也只是時間問題。
智博會催熱五金市場
在智博會上，來自國內外的機器人大秀“肌肉”，各類智能機器在展示性能的同時，也讓傳統制造企業堅定了加快“機器換人”的步伐。
作為全球機器人“四大家族”之一，來自日本的發那科（FANCU）是世界上最大的專業數控系統生產廠家。在東莞智博會，發那科一款集成了視覺識別系統的智能拳頭機器人，安裝在一條高速注塑機的分揀線上，注塑機的成型周期為1.85秒，按照正常人的速度難以實現分揀。而當智能拳頭機器人搭配了視覺識別系統后，則可以實現快速的分揀裝配，最快抓取速度達0.15秒，而且還能夠同時識別不同規格的產品。
這一分揀線效率相當于2.7倍人工，按三班倒來計算的話，可以代替9個工人。如今全球已經有28萬臺由發那科生產的機器人在生產線中運作，他們的市場占有率達到23%。
實際上，從2014年開始，東莞在廣東省內率先舉起“機器換人”大旗?！皺C器換人”的成效可謂立竿見影。自2014年9月至今年9月底，申報“機器換人”專項資金的622個有效項目，拉動總投資達53.2億元。在622個“機器換人”項目完成后，相關企業勞動生產率將平均提高65%；產品平均合格率將從88.2%提高至94.6%，減少用工37726人，單位產品成本平均下降10.87%。
而上個月的智博會，對于東莞“東莞換人”來說，無疑是一劑催化劑。
梳理“機器換人”涉及的產業，不難發現，包括電子信息制造業、電氣機械及設備制造業兩個支柱產業項目，約占總數33%和37%；特色產業中以包裝印刷業項目最多，約占6%。而這些“機器換人”項目，目前已為60家企業“機器換人”核發資助2644萬元。
東莞市長袁寶成強調，“東莞要堅定不移地打好機器人這張牌。”工人減少、政府資助、效率提高，多重利好因素疊加，機械行業的五金配件市場開始升溫。
凡一商城總經理朱紅平坦言，僅智博會期間，登錄凡一商城的點擊率就是平時的3倍，而五金配件成交量也是往常的5倍左右。
放眼全國市場，東莞“機器換人”只是一個縮影。
對于凡一商城來說，立志打造傳動零部件行業真人導購、倉儲、物流、配送為一體的網上商城，用朱紅平的話來說，“只要企業有機器機械，就是我們的客戶，目前3800多個客戶，東莞只是其中一小部分市場。”
網上五金商城更走俏
互聯網+概念落地后，網上五金商城也風生水起。
凡一商城總經理朱紅平運用“互聯網+”大數據，將五金配件供需市場實現了橫向聯通，專業市場經銷商、生產企業制造商縱向貫通。依靠電子商務線上線下互動，還為經銷商增加了產品展示渠道，有利于實現潛在購買的成功交易，實現互聯網平臺信息與統計信息相互銜接和共享，使信息技術和傳統五金產業“生態融合”，推動五金配件市場升級換代。
昨日，朱紅平經過凡一商城寬闊的倉庫，指著貨真價實的五金配件，“我們的主打產品軸承，可以說匯聚了全球最優質的軸承資源，目前代理及銷售品牌不僅包括國內的TR軸承、HRB軸承、YTP軸承、MZD軸承；還有進口的瑞典SKF軸承、德國FAG軸承、INA軸承、日本NSK軸承、NTN軸承、IKO軸承等?！?/span>
找軸承，到凡一商城，準沒錯。在中國南車采購主管孫先生的印象中，“凡一商城可能說是最透明的網上五金商城。”
孫主管從事五金配件采購工作超過十年，去年聽朋友介紹，抱著試一試的心理，不經意間打開了凡一商城的網站，按照網站提示，一連報上了三四十種五金配件名錄，沒想到，50分鐘后就收到了回復。
此外，令孫先生意外的是，對于部分導軌和軸承的規格和數量，凡一商城還提出了專業的建議，“導軌尺寸可能過長，軸承建議用德國FAG?！币粋€隨手下的訂單，原以為想檢驗一下網上商城的能耐，沒想到人家回應的有板有眼。于是，中國南車就成了凡一商城的粉絲，現在幾乎每個月都有訂單。
朱紅平坦言，凡一商城在客戶方面并沒有刻意“挖墻角”，作為全國首家傳動零部件網上交易平臺，所銷售的產品均為進口的正品原裝行貨。不但正品保證，還會提供包括專職機電工程師團隊、客戶專員、銷售顧問的一站式解答跟蹤服務，“完全沒有必要為單個客戶殺價”。
上萬種正品五金配件，在24小時內向國內外客戶發貨。當然，還有國內任何商城懷可比擬的“30天內無條件退貨退款”承諾，不僅征服了中國南車，就連比亞迪和寶鋼集團這類行業巨頭，如今都成為凡一商城的忠實客戶。
朱紅平笑著，凡一商場沒有實體店鋪租金的壓力，五金配件價格更加透明，自然會讓客戶買得放心、用得舒心。
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